Начало статьи – начало эксперимента в контакте

Хочу рассказать вам как я продвигал оффлайн дело в контакте. Теперь эксперимент подошел к концу и можно огласить результаты.

Итак, есть группа капоэйра и акробатики, которая находится у меня в городе. И решил я как-то испробовать продвинуть её вконтакте. Поначалу покупал голоса и создавал объявления, об этом я писал в прошлой статье, но я решил поэкспериментировать дальше и для этого купил приглашалку вконтакте. Все было хорошо, особо я не спамил, приглашал потихоньку, каждый день по 200 приглашений, группа выросла где-то до 1000 приблизительно за несколько недель. Но тут вконтактеры решили испортить малину и сменили нафиг алгоритм приглашений. В итоге, все приглашалки накрылись медным тазом. Далее, все таки нашелся скрипт, который более-менее работал, но однажды мне тупо надоело приглашать понемногу и я решил заказать массовый прогон.

Всего было заказано 15000 приглашений, обошлось мне это что-то около 20 у.е. Прогон совершался не за раз, а за неделю. Кол-во вступивших в группу быстро начало расти и за 5 дней уже составляло 4000 человек. Это был довольно неплохой результат. Приблизительно 1/3 людей вступало в группу.

Я был несказанно рад этим циферкам, особенно, если учесть, что город у меня небольшой, всего было насчитано 60 000 человек потенциальных клиентов (выбирал по возрасту, от 15 до 30 лет), но не тут-то было. Оказалось, что большая часть вступивших в группу – пустая масса юзеров, которые даже не заходят в дальнейшем в группу.

Если брать конверсию (а здесь я её рассматриваю как кол-во людей, которые звонили или писали на мыло), то на момент 4000 человек в группе, было совершено 3 звонка и 5-10 писем на мыло. 5-10 – это потому что не все эти письма шли с вконтакте.

Но я решил все таки выжать все по максимуму. В контакте есть такая полезная фишка – называется она “организация встречи”. Т.е. вы создаете не группу, а событие, на которое тоже можете приглашать людей, оставлять там информацию и т.д.

Я сделал такое событие, которым стало “презентация группы капоэйра”. Снял зал, приблизительно накидал план презентации и выступления. Чтобы провести чистоту эксперимента, то кроме как вконтакте – нигде больше не рекламировал это мероприятие.

Что я сделал самое важное, так это то, что отправлял приглашения на мероприятие не среди всех людей, а только среди уже вступивших в основную группу. В последний день перед мероприятием на него подписалось 1100 человек. Я начал нервничать, ведь зал был рассчитан на максимум 50-70 человек зрителей, а тут даже, если каждый 10 придет, то уже более 100 человек.

Но все стало на свои места в день мероприятия. Всего пришло человек 30 от силы, причем 70% по совету друзей. Вот такие пироги, мать его.

Так что может вконтакте штука полезная и массовая, но как инструмент ведения бизнеса – крайне низко конверсионная. 95% участников группы – пассивная масса, которая скорее всего и не заходит-то в группу. Да что там говорить, заходим на первого юзера в группе у которого открыта статистика и смотрим

как думаете, человек который состоит в 315 группах – будет куда-то заходить и является ли потенциальным клиентом?

Но с другой стороны, при затратах 20 у.е., даже при такой низкой конверсии, эти деньги все равно отбиваются. Месячный абонемент стоит у меня 10-15 у.е. Так что даже 1 клиент полученный с вконтакте – уже отбил затраты на рекламу.

Что имеем. Группа капоэйра(бразильское боевое искусство) в городе с населением 650 000 человек.

Цель – проверить качество рекламы в контакте, повысить кол-во занимающихся

почему в контакте? потому что там есть выбор целевой аудитории вплоть до выбора людей по районам города.

Средства – 10 у.е.  Покупал голоса в контакте не напрямую, а через знакомого. Получилось в 3 раза дешевле. Если нужны голоса – пишите на контактный меил или аську – сделаем. Мин заказ от 20 у.е.

Первое, что следует понять при рекламе в контакте, это то, что здесь нет денег, внутренними деньгами будут “голоса”. Как вы их получите – пофиг. Или купите у знакомых, или заработаете с внутренних приложений, или купите напрямую у “в контакте”. Это неважно.

далее, вам нужно будет создать объявление, которое может содержать ссылку на другой сайт, картинки и т.д. нужно будет создать объявление которое будет отображаться как тизерок слева у посетителей, а также текст и картинки того, что будет отображено после клика на объяве. картинку-тизер и описание делайте кратким, но таким чтобы хотелось кликнуть.

Рекламировать можно как услугу, так и встречу, группу и т.д. Я рекомендую создать под это дело группу в контакте(потом скажу почему), немного её наполнить, написать хороший текст на главной, видео слегка и т.д.

Далее, мы создаем рекламную компанию, где выбираем целевую аудиторию сайта. В моем городе это было 7 000 человек – не густо., учитывая что по рекламе кликают не так часто.

Далее, нужно установить цену показа. Если у вас объява неконкурентная, то цену можно ставить низкую. Я к примеру, ставил в 5 раз меньше средней и было все нормально, думаю можно было и ещё меньше

Далее, ждем. Здесь стоит сказать, что в период с утра и до вечера – почти никто не кликает, начинают только вечерком, скорее всего, из-за того, что основные пользователи – это студенты и школьники.

Итак, после 3 дней. Статистика такая: отношение кол-ва вступивших в группу к общему числу кликнувших – каждый 6 человек, отношение позвонивших/спросивших в группе/связавшихся к общему – каждый 15 человек.

В общем считаю, что если учесть, что стоимость одного клика довольно низкая – то неплохой результат. также стоит заметить, что получилось стоимость одного вступившего в группу – 8 центов. Много это или мало – фиг его знает. Возможно дороже, чем есть услуги массового приглашения в группу, но таким образом вы привлекаете действительно людей, которым интересен ваш товар, группа, а не услуга, которые со временем могут у вас купить что-то или поинтересоваться вашей услугой. Люди же, которые вступают в группу через массовые приглашения – в основном, зайдут к вам в группу только один раз, подписаны на более чем 100 групп просто для прикола.

Эксперимент считаю удавшимся, буду продолжать.

мониторинг сети: рекомендую блог про красивую внешнюю отделку

любите Стивена Кинга? Теперь у нас есть свой Кинг. Нашумевшая книга метро 2034. А здесь можно купить метро 2034 аудиокнигу